日本是全球第4大電子商務(wù)市場，樂天（Rakuten）、亞馬遜和雅虎購物組成了日本電商市場“三巨頭”，日本消費者品味多元、消費熱情程度高。從時尚服裝到電子產(chǎn)品等所有品類，日本市場所需要的產(chǎn)品包羅萬象，這些都給跨境電商賣家?guī)砹藷o限商機。日本國內(nèi)市場的競爭十分激烈，例如樂天、雅虎購物和Zozotown。Start Today，Base、Color Me，MakeShop，Shopify，Magento ，Qoo10， Wowma ，C2C市場而言目前有很多中國賣家入住。流程，細(xì)則詳細(xì)來電咨詢?nèi)毡景簿晔綍纭?/p>
1. 深入了解市場
對日本市場深入了解是跨境電商品牌建設(shè)重要的一環(huán)，所有在日本開展業(yè)務(wù)的公司都需要了解日本市場的運作方式。1,了解當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)法律法規(guī)，2,了解企業(yè)如何在當(dāng)?shù)剡\作以及如何與日本企業(yè)進行競爭。3如何進行品牌市場定位.
2.語言本地化
日語對語言使用中的錯誤或發(fā)音不準(zhǔn)確要求相當(dāng)高。進行宣傳時,如果出現(xiàn)語言錯誤，可能會導(dǎo)致潛在客戶的丟失。
在日本，只有不到1％的人會說英語，絕大多數(shù)人都只會說日語，這就要求外國企業(yè)與客戶進行交流時必須具備***的日語能力。
3.設(shè)計符合日本用戶電商網(wǎng)頁
根據(jù)以往經(jīng)驗，任何計劃深耕日本市場的品牌都需要設(shè)計符合日本風(fēng)格和日本用戶使用習(xí)慣的網(wǎng)站。許多外國企業(yè)和品牌認(rèn)為，只是簡單翻譯網(wǎng)站翻譯成日語。網(wǎng)站因流量不足、轉(zhuǎn)換不佳導(dǎo)致企業(yè)無法收回投資而陷入困境。
日本和西方消費者的UI / UX喜好明顯不同。沒有針對日本消費者而特別優(yōu)化UI / UX，您的品牌將無法與該市場中的本土競爭對手進行競爭。專門設(shè)計吸引日本消費者的電子商務(wù)網(wǎng)站是在日本實現(xiàn)成功的關(guān)鍵之一。
4..建立客戶信任
建立客戶信任對于跨境電商企業(yè)在日本開展業(yè)務(wù)至關(guān)重要。日本人一般比較保守，新事物缺乏安全感。非日本品牌必須更加努力才能贏得日本客戶的信任。
5.注重細(xì)節(jié)
當(dāng)外國跨境電商企業(yè)在日本銷售時，日本很注重細(xì)節(jié)，注重購物體驗，客戶打開包裝時所看到的產(chǎn)品包裝和外觀非常重要。這就是為什么日本企業(yè)在包裝設(shè)計上會投入大量時間和精力。
6.了解日本物流運輸狀態(tài)
經(jīng)常有人說日本交貨時間很快，但也不完全是這樣。海關(guān)問題，周轉(zhuǎn)派送，往往也很難以達(dá)到理想的物流。日本安井株安晉捷運物流優(yōu)化中日物流：次日達(dá)時效。FBA全程3-4天。
亞馬遜Prime會員在日本非常受歡迎，表明日本消費者愿意為加急運輸支付費用。如果電商企業(yè)可以提供與日本公司相媲美的運輸速度，這可能會大大降低客戶的投訴。
7.制定獨特適合運營策略
需要品牌制定強有力的線上營銷戰(zhàn)略。，需要結(jié)合日本市場和數(shù)字營銷專業(yè)的知識和經(jīng)驗制定正確合理的策略。了解目標(biāo)客戶的線上營銷渠道，制作能引發(fā)日本消費者共鳴的廣告等。
